コミュニケーション自体に独自性があり、 またそれに接する事でプラスの影響を与えられるか。 保険の契約は、将来への安心感というメリットに対して、毎月支払われる維持コストに見合うかで契約の判断をする。
特に、なぜ顧客化できたのか知ることは営業活動の中で重要でしょう。 よくwhyが重要とか書かれていたりするけれど、 N1を起点に考えろというのは、この本で一貫して書いてあることです。
18iPhoneは登場時、世界で唯一のスマートフォンであったようにその「独自性」自体が顧客にとっての「便益」でした。 例えば、「ブランドの認知(ブランド名を知っているか)」、「ブランド選好度(そのブランドを買いたい、使いたいと考えているか)」、「属性イメージ(どのような機能属性イメージや便益イメージを感じているか)」などがある。